博昌美博會是集展示、交流、合作、加盟等多項業務為一體的大型交易平臺，是各個美妝企業備受重視的高效營銷方式之一。9月16日-18日的第39屆鄭州美博會，9月21日-23日的青島美博會秋季展都是由博昌美博會傾力打造的兩場美業盛宴。置身博昌美博會現場，品牌眾多，大腕云集！各展商無不使盡渾身解數以求最大效果，然而在如此人聲鼎沸的展會現場，如果不懂其中的誤區，很有可能會功虧一簣。

博昌美博會參展誤區一：目標不明確

俗語說，不打無準備之戰。展會是企業銷售產品推廣品牌形象的大好機會，要想展會中達到預期目標，會前準備至關重要，“勝利永遠屬于準備好了的企業”。在參展前，要明確參展目標，避免一些錯誤的選擇觀念和方法。部分參展商不考慮自身需要、市場條件，不對展覽會做調研、選擇工作，僅出于某一孤立的原因，或某一單方面的考慮就做出參展決定，而這往往是錯誤的。

博昌美博會參展誤區二：不重視參展商的需求

每一個參展職員都應該重視參展商提供的新信息，只有重視他們的需求才能更好的把握一場展會的進行。參展商總是忽略這方面的問題，在總結工作的過程中總是錯過這樣一些重要信息。

博昌美博會參展誤區三：忽略員工的重要性

大部分參展企業非常重視自己的展位以及展位上陳列的展品，往往會忽略對參加展會的工作人員的培訓。在實際工作中，這些參展工作人員都是參展商最重要的特使，每個參展企業都應該對這些參展人員進行專業的培訓，讓他們具備明確的參展目標、參展內容以及最終的期望。

博昌美博會參展誤區四：不善于收集信息

參展企業往往在參展過程中忽視了這一點，造成參展人員樂于對起陌生拜訪企業進行長時間的交談，最終耽誤時間，沒有達到最終的參展信息需求收集工作，美博會是美業同行相聚的盛會，互換名片是最簡單的收集信息的方法。

博昌美博會參展誤區五：忽視編織關系網

除了與參展商家洽談生意，編織關系網也是參展的一項重要任務。應該積極拜訪其他一些重要覺得，同行朋友、仰慕已久的美容院經營高手或者是長期以來提供良好售后服務的生產廠家。

博昌美博會參展誤區六：錯過展覽會評估

經常參加展會的朋友會很容易發現，每場展會都有不同之處。特別是大型展會，他們都具備不同的優缺點，總是具備很多尚待改進的地方。每次參展結束都會在展位上收到評估單，以便不斷自我改進工作方向。

博昌美博會參展誤區七：不愛閱讀參展商手冊

每個參展商都會在展會上收到參展商手冊，但往往大多數參展企業是不會細心閱讀這本重要的手冊的，其實參展商手冊是閣下在這次展會期間收到的最重要的方向指南及省錢之道。這些手冊內容涵蓋整個參展企業，內容簡明易懂。這里還詳細介紹您想了解的相關展會知識和內容，更重要的是可以讓你快速找到你所需要的信息。

博昌美博會參展誤區八：忽略展會后期工作的跟進

展會流程的結束，不代表我們參展就可以畫上句號了，展后不作為的結果很有可能便是前功盡棄！展會過程中嘈雜的環境和人員使得我們不可能那么清晰的把握有效信息和線索，這就需要我們在展會后及時進行評估、跟進或總結，才能進一步深化、鞏固參展效果，從而實現效果最大化！

  1、評估有效線索。對展會上收到的名片進行按區域、按級別、按質量進行分類，挑選出潛在客戶。

  2、及時跟進潛在客戶。對于潛在客戶做好會后跟進，有針對性聯系。

  3、做好展會洽談記錄。對于展會上深入接觸過的客戶，做好詳細分析記錄做出分類，并及時聯系鞏固關系。

  4、總結展會問題并作討論總結。

  5、跟蹤投資回報率。計算出參展所有費用，以及所獲得的收獲，進行評估，為下次是否參加同類展覽做好依據。

  6、對參展工作人員進行褒獎以示鼓勵，激發其下次參展熱情。

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