2018年3月29日，華中武漢美博會將盛大開幕，你是否已經能夠做好了參展的準備呢？在這里我們將同美業經營交流、學習、合作，共同探討美業的發展方向。如果你有自己的美容院，在這里將學會更多更全的美容原經營方法。今天，武漢美博會小編來和大家分享源于美容院經營的拓客問題。

2018華中武漢美博會時間安排：2018年3月29日-31日

2018華中武漢美博會地點：中國（武漢）文化博覽中心

許多美容院在經營過程當中大多都會遇到拓客難的問題，讓許多美容師傷透了腦筋。美容師如何做好美容院的銷售工作呢？不懂消費心理的美容院難以在市場上長期立足，學好美容院顧客消費心理學，是美容師成功銷售的第一課。按照顧客們的消費行為表現的特點，武漢美博會將顧客分為所需型顧客、漸進型顧客和可有可無型顧客三大類。

一、所需型顧客

所需型顧客是指皮膚有嚴重問題的女性，其中以中年女性居多，她們對改善皮膚及機體現狀有極其迫切的需求，注重效果，但對價格不太關心。武漢美博會建議在銷售時可采取以價格論成效的方法推銷高價位的服務，但一定要保證質量。

二、漸進型顧客

漸進型顧客是以成功女性、中老年女性和小區居民為主的消費人群，她們尋求對人的了解和自我心理上的放松，消費的金額相對穩定，一般可以持續消費。這類顧客，武漢美博會建議應注意維護，用專業、細節打動顧客。

三、可有可無型顧客

可有可無型顧客多半是介于25-35歲之間，無明顯皮膚問題的女性，美容消費多以體會為主，大部分消費為初次一次試探性消費，無明顯的目的性，常有從眾心理，容易被美容師說服。武漢美博會建議采用溫和的言語，時尚的話題來讓這類顧客樹立美容保養的意識，從而延長顧客的駐留。

四、武漢美博會策劃銷售方案：

方案一：打包銷售法

每個美容院根據自己的定位推出一個特色的銷售產品，然后和美容卡打包銷售，形成一個捆綁銷售，當然要讓顧客看到其物超所值，否者很難銷售出去。

方案二：主題特價促銷法

可以針對目標的消費者人群具有針對性的定期舉辦一次主題特價促銷，比如說“白領的美好時光”“送給媽媽最好的禮物”等等之類的，更富有心意的促銷活動一定能夠吸引更多的消費者的光顧。

武漢美博會招展招商火熱進行中

2018年華中武漢美博會招展招商火熱進行中，電話:17698081883 。地址：湖北省武漢市東西湖區宏圖路8號武漢客廳中國文化博覽中心 。